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Vaga
de Emprego para Representante de Vendas, a se juntar a equipe de trabalho da
HEINKEN em Moçambique
Descrição da Função
Estamos
à procura de um(a) profissional dinâmico(a) e orientado(a) a resultados para
integrar nossa equipa de vendas. O(a) Representante de Vendas será responsável
por gerir relações com clientes, identificar oportunidades de negócio e
executar as atividades de vendas alinhadas à estratégia da empresa, garantindo
o cumprimento das metas e a excelência no atendimento.
Principais
Responsabilidades
- Atender prontamente reclamações e gerir as expectativas dos clientes com foco na sua satisfação.
- Construir e manter relações sólidas com os clientes existentes e potenciais.
- Identificar novas oportunidades de negócio e prestar aconselhamento personalizado com base nas necessidades comerciais dos clientes.
- Registar clientes no sistema interno de base de dados da empresa.
- Realizar visitas comerciais diárias com foco em vendas efetivas.
- Conduzir negociações comerciais nos pontos de venda atribuídos, assegurando a eficácia da execução.
- Facilitar a comunicação e negociação de condições de crédito entre clientes e parceiros de distribuição (RTM).
- Implementar campanhas promocionais segundo o calendário de Trade Marketing, reportando os resultados obtidos.
- Monitorar os preços praticados no mercado, assegurando o cumprimento das diretrizes da empresa quanto a preços máximos.
- Gerir os ativos disponibilizados aos clientes (como refrigeradores, equipamentos DBI), assegurando a existência de contratos válidos.
- Identificar novas necessidades comerciais e alocar recursos e equipamentos conforme a estratégia organizacional.
- Contribuir ativamente na atualização e manutenção do banco de dados de clientes.
- Cumprir rigorosamente o roteiro de visitas comerciais definido no plano de cobertura territorial.
- Atuar de forma proativa para converter visitas em vendas reais.
- Reconhecer e aproveitar oportunidades emergentes para incrementar os volumes de venda.
Requisitos Académicos de Representante de Vendas
- Ensino Médio completo (12ª classe ou equivalente).
Experiência
e Habilidades Necessárias
- Mínimo de 3 anos de experiência comprovada na área de vendas, preferencialmente em ambientes comerciais exigentes.
- Carteira de condução válida, categoria EB (8), sem restrições, com no mínimo 6 meses de experiência de condução após a emissão.
- Conhecimentos básicos de Microsoft Excel.
Perfil Desejado
- Capacidade de comunicação eficaz e negociação com diversos perfis de clientes.
- Proatividade, foco em metas e orientação para resultados.
- Flexibilidade para lidar com diferentes cenários e clientes.
- Forte senso de organização e gestão de território de vendas.
Interessado(a)?
Submeta a sua candidatura clicando em “Apply” e junte-se a uma empresa
comprometida com o crescimento sustentável, a inovação e o desenvolvimento dos
seus talentos.
Local:
Maputo – Moçambique
Prazo:
16 de Julho de 2025
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